张贴来源：中国和田玉网
发布日期：2008/08/21

面对和田玉市场的低迷，与其坐以待毙，不如主动出击。这是很多和田玉经营者达成的共识。在压力面前，新疆和田玉企业积极寻求破解之道，试图扭转不利局面，以期在激烈的市场竞争中站稳脚跟……

转变之一：拓展市场空间

自3月以来，博雅玉器的经理王健生已经参加了太原、扬州、广州三个展会，下半年还有几个展会要参加。“反正新疆市场的生意比较冷清，还不如到内地去开拓一下市场。”

结伴去内地参加各种展会成为上半年新疆和田玉市场的一道别样风景。

对于收获，王健生坦言有好有坏。“总体来说，参加展会对提高销售额还是有一定作用。企业要生存，必须走这一步。”

除了参加各种展会，拓展连锁店也是和田玉品牌企业到疆外开辟市场空间的方式之一。

乌鲁木齐市中山路一家玉器城有关负责人对记者表示，公司有意下半年在青岛开加盟连锁店。“我对那里的市场消费潜力还是比较看好。”

她说，公司的重心一直在新疆市场，今年年初还没有去内地开加盟店的计划。但随着时间的推移，这项工作被提到了议事日程。

就在很多玉器店压缩规模的情况下，首府一家知名和田玉经销企业却加大了市场拓展的步伐。该公司负责人告诉记者，上半年，公司已经开了二家专卖店，8月下旬，人民路2000多平米的专卖店也将开业，而在今年下半年，公司还将在南湖路开设一家中等规模的直营店。

对于此举，该负责人表示，之所以有能力继续拓展市场份额，关键是有品牌的保证。

如今，乌鲁木齐市的玉器店已经达到了2000多家，市场竞争日趋激烈。已经有越来越多的和田玉经营者认识到品牌推广在竞争中的重要性。他表示，对于和田玉企业来说，最终的竞争将是品牌和服务的竞争。

业内人士指出，如今，和田玉市场已经与前几年不可同日而语，市场竞争的环境、手段都发生了很大的变化。在这种新情况下，品牌战略的优劣将成为企业能否不断拓展市场空间的关键。

转变之二：打造玉雕精品

记者在采访中了解到，并不是所有的玉器产品销售都不理想，玉雕精品，尤其是著名玉雕大师的作品依然抢手，即使很高的价格仍然有人青睐。

博玉轩玉器经理柯长林告诉记者，玉雕大师的作品一年出不了几件，他们的作品题材新颖、工艺讲究，具有较高升值潜力。现在，民间玉石投资人越来越追求玉文化品位而不再仅仅看重玉石本身价值。“料是大自然赐予的，工则是人类附加的智慧。如果工艺达不到一定高度，就不能算是有艺术价值的玉雕作品。”

这样的观念在玉雕大师那里得到了证实。据了解，中国玉雕大师马进贵的一些作品在制作初期就已经被藏家预订了，而且卖价也相当可观。

面对这样的市场格局，一些经营者也在做调整，将前几年收购的和田玉原料送到内地找玉雕大师加工，再拿回新疆销售。他们将其定义为“时间差战术”。

目前，出精品已经成为行业的共识。

中国玉雕大师郭海军认为，未来市场潜力最大的工艺品是那些稀少、精美、引人注目、能体现个人品位的作品。

业内人士指出，玉器生产加工同样面临着‘可持续发展’的考验，必须提升创新能力，如何将老祖宗的传统发扬光大，打造更具艺术价值的玉雕精品已成为摆在行业面前的一道课题。

综述：市场洗牌不可避免

对于和田玉企业寻求自救的行动，业内人士认为，这是市场走向成熟的必然。

“即使最小的商家经营很小的一个和田玉店铺，资金也要一、两百万，和田玉本身的高价值，使涉足在这一领域能够观潮弄海的都是资金雄厚的‘大资本家’。众多中小商家，要在不断囤积好料和销售成本回收上寻找平衡是很难的。对于占用资金相当大的和田玉生意，中小商家的日子会越来越不好过。”

葛昆虎认为，和田玉市场的低迷必然导致利润的缩减，在这种情况下，和田玉企业应尽量降低成本，努力调整产品结构，以应对市场的变化。

柯长林则表示，和田玉正在回归理性，市场洗牌不可避免，在这样的形势下，一些和田玉企业如果不及时转变经营思路，会慢慢被市场淘汰，能够坚持下来的将是那些资金实力雄厚，并能够有效应对市场的企业。”

“和田玉市场不断有人进入，也有人退出，前几年是进入的比退出的多，再过两年，情况将会发生变化。优胜劣汰是市场经济的法则，和田玉行业同样如此。”